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陈亨羽：让金门高粱香飘大陆

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作者：佚名    新闻来源：不详    点击数：    更新时间：2009-6-5    
陈亨羽：让金门高粱香飘大陆 　　在山东省济南市槐荫区纬七路的拐角处，有一间精致且古香古色的店面，这是金门高粱酒山东总经销山东国铭商贸有限公司的形象店。公司总经理陈亨羽向《华夏酒报》记者热情细致地介绍着店里每一款金门高粱酒：“近水楼台先得月，金门高粱酒在台湾已是家喻户晓了，台湾有品牌，内地有市场，我看好金门高粱酒的前景。”陈亨羽是台北人，斯文、精力充沛又颇具商人气质，“我不否认来自台湾是一个很大的卖点，我需要做的就是，让消费者知道台湾不但有酒，而且还有好酒。”陈亨羽的乐观是有理由的，“内地的消费者对来自台湾的东西有着强烈的好奇心，加之近年来清香型白酒越来越受到消费者的青睐，所以，金门高粱酒市场前景看好。”金门高粱酒走的是高端路线。“这是由于两方面的原因，一是受税收影响，二是山东当地低端酒市场由地产酒把控，渗透进来的可能性不大。”陈亨羽说，我们的酒都在台湾生产的，再加上高昂的运费，低端酒是做不动的，即使进入内地，销路也很难打开。内地的高端市场反而机会很多，目前国窖1573、水井坊的价格跟我们的相差不是很大，我们明白要想扩大知名度，宣传必不可少，在电视、报纸上都有我们的广告，另外，车体广告、分众传媒也有金门高粱酒的身影，经过近半年时间的推广，金门高粱酒在山东已经有了一定的知名度。实际上，金门高粱酒与国内一些知名品牌算不上是竞争关系。“大多数的名酒属于浓香和酱香型白酒，跟我们不是同一类别的，如果说竞争压力，远远不如同样来自台湾的八八坑道以及古意高粱酒给我们的压力多。”陈亨羽说道。内地巨大的市场吸引着同样来自台湾的两家企业，既然飘洋过海来做生意，必然是有备而来，商超渠道成了他们的“绿色通道”，当然，金门高粱酒的前期铺垫工作功不可没，现如今，来自台湾的白酒已被越来越多的大陆消费者所接受。“有了一定的规模，要想顺利发展，需要发挥经销商作用，”陈亨羽对金门高粱酒采取的“试销策略”很有信心。试销的目的主要是基于金门高粱酒的知名度还不够，特别是在地级市场上，一旦成功，将全面拉升点、线、面的全面提升。另外，经销商也不会因为不了解行情而出现孤注一掷的情况。所以试销给厂家和经销商安装了双保险。为什么把试销方式放在地级市，陈亨羽有自己的认识。他说，试销是对新产品正式上市前所做的最后一次测试，且该次测试的评价者是消费者的认可和购买。尽管从新产品构思到新产品实体开发的每一个阶段，企业开发部门都对新产品进行了相应的评估、判断和预测，但这种种评价和预测在很大程度上带有新产品开发人员的主观色彩。最终投放到市场上的新产品能否得到目标市场消费者的青睐，企业却没有把握，通过市场试销将新产品投放到有代表性地区的小范围目标市场进行测试，企业才能真正了解该新产品的市场前景。陈亨羽有自己的长远打算：“金门高粱酒不但有口感、新鲜感的外衣，我要做的就是让内地的消费者透过外衣，还看到金门高粱酒的品质，并把它做成像茅台、五粮液一样的品牌。”本文地址：http://www.jinmen9.com/html/ld_news149.html

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