随着台湾加入WTO（World Trade Organization）、实施烟酒税法、取消烟酒专卖制度之后，烟酒市场已出现前所未有的白热化竞争。
    目前金酒公司的營業額雖占台灣白酒市場的七成，但由於近幾年來市場佔有率幾乎都呈現成長趨緩的狀態，可見台灣市場應已飽和，金酒公司若想再創營業新高、並求能永續經營，必需開拓台灣以外的市場。目前金酒公司的营业额虽占台湾白酒市场的七成，但由于近几年来市场占有率几乎都呈现成长趋缓的状态，可见台湾市场应已饱和，金酒公司若想再创营业新高、并求能永续经营，必需开拓台湾以外的市场。

    而近年來大陸人民對於金門高粱酒的認識及喜愛程度迅速地增加，在大陸市場在供不應求的狀況下，不但造成假偽酒氾濫，也使得愛好金酒的消費者缺乏安全的購買管道，因而加速了金酒公司拓展大陸市場的決心，於2004年9月在廈門投資設立子公司。而近年来大陆人民对于金门高粱酒的认识及喜爱程度迅速地增加，在大陆市场在供不应求的状况下，不但造成假伪酒泛滥，也使得爱好金酒的消费者缺乏安全的购买管道，因而加速了金酒公司拓展大陆市场的决心，于2004年9月在厦门投资设立子公司。
    本研究希望透過分析結果，協助金酒公司更了解大陸白酒市場的特性，以便研擬適當的行銷策略。本研究发现如下：
    就總體環境而言，一般購買金門高粱酒的動機第一是看在品牌，主要用途是拿來送禮；而由於因兩岸分隔了五十幾年，使得金門高粱酒因具有特殊的「台灣味」、神秘感，口味也確實與大陸各省的酒不同反而可以獨樹一幟。就总体环境而言，一般购买金门高粱酒的动机第一是看在品牌，主要用途是拿来送礼；而由于因两岸分隔了五十几年，使得金门高粱酒因具有特殊的「台湾味] 、神秘感，口味也确实与大陆各省的酒不同反而可以独树一帜。
    就產業競爭環境而言，金門酒廠若能加強台灣第一白酒的品牌形象，再加強廣告宣傳，相信必能深入一般大陸消費者的心中，也是進駐大陸市場唯一最有效的訴求，但在包裝、香型、口味必需要做調整後才能成為高檔酒。就产业竞争环境而言，金门酒厂若能加强台湾第一白酒的品牌形象，再加强广告宣传，相信必能深入一般大陆消费者的心中，也是进驻大陆市场唯一最有效的诉求，但在包装、香型、口味必需要做调整后才能成为高档酒。 
    就行銷組合而言，產品策略應主打禮品市場、並強調台灣的品牌，價格策略初期採取中高價位約在人民幣200-1000元之間，中長期再往低價位的普飲市場發展，配銷策略應採取區域經銷制度；促銷策略除加強廣告外，不同的區域是依其市場開拓的困難度而給予如搭贈、回饋等不同的獎勵。就行销组合而言，产品策略应主打礼品市场、并强调台湾的品牌，价格策略初期采取中高价位约在人民币200-1000元之间，中长期再往低价位的普饮市场发展，配销策略应采取区域经销制度；促销策略除加强广告外，不同的区域是依其市场开拓的困难度而给予如搭赠、回馈等不同的奖励。

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