然而，在国内白酒市场，原本走中低端路线的文君酒，首推千元价位以上的高端酒，是否能成功杀入深圳高端白酒市场？品牌知名度不如茅台、五粮液等中国传统白酒品牌，“新来者”的文君酒靠什么来"分食"市场份额？对此，业界有不同看法。

    蛰伏两年后重新发力

    国内高端白酒市场一直保持强劲增长激发了国外资本的决心。２００７年，酩悦轩尼诗斥资３．４亿元，从四川剑南春（集团）有限责任公司购入文君酒业５５％股权。并购之初，轩尼诗雄心勃勃提出将花费５～１０年，将文君品牌打造成高端奢侈品牌。然而，尽管贵为高档洋酒销售巨头，轩尼诗打造“中国白酒奢侈品”之路却出师不利。据了解，轩尼诗收购文君酒推出的第一款新品，上市一年销量不足８０００箱，市场表现平平。

    蛰伏两年后，轩尼诗再次发力。更有意思的是，在这座轩尼诗斥巨资打造的白酒庄园，轩尼诗别具匠心地做了一间酒文化博物馆，里面收集了从唐代至清代以来的民间酒器。“今后这里的展品还将丰富，同时还将举办和酒文化有关的活动，目的是营造一个酒的历史和文化。”文君酒经营有限责任公司总裁叶伟才接受记者采访时表示。显然，高档洋酒所善用的品牌故事营销，正一点点渗进文君酒的营销之中。

    “洋味”高端白酒能走多远？

    高档洋酒巨头虽然有着丰富的品牌运作经验、雄厚资金以及渠道，但会否遭遇“水土不服”？尤其是在目前金融危机下，能否被市场接受？带着这些疑问，记者走访了市常

    深圳景田岁宝百货的酒类专柜，是深圳酒类品种集中且销量较大的一个酒类专柜。在这里，高至上万元的茅台年份酒，也有两三百元的各种品牌酒。“文君酒去年中秋在我们这里上市，标价５８０元一瓶，但销量很一般，旺季的时候可能卖个二三十瓶。”专柜售货员告诉记者，在高档白酒当中，人们比较认可的品牌主要还是茅台、五粮液，价位稍微低一些则有水井坊、国窖１５７３等，而文君酒因为宣传有限，在商场内销售主要依靠推销员推广。记者随机调查了１０位消费者，大部分人认为，由于１０００元以上的价位，可以买到五粮液、茅台等年份酒，而无论从名气还是价位上来说，文君酒都不具备明显优势，因此会选择一些传统品牌年份酒。“而且，现在金融危机，各单位都在缩减招待费用，因此一些性价比高的品牌酒，更受人们欢迎。”

    也有业内人士指出，目前国内高端白酒，有全国品牌茅台、五粮液、水井坊、酒鬼酒等，各区域市场也有自己的地产高端品牌。能成为全国高端的，都有其注定的因素在里面，例如茅台国酒价值、五粮液浓香天下、水井坊古微生物群等。尽管文君酒可以依靠轩尼诗成熟的销售渠道进入市场，但毕竟白酒与洋酒目标顾客和消费习惯都有不同，洋品牌进军白酒市场并非简单的复制洋酒在中国成功模式，否则容易遭遇“水土不服”。

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